A Multibet, empresa de apostas que pertence ao grupo mineiro de capitalização Multicap, está dando início a um movimento de consolidação do mercado de apostas no Brasil com a aquisição da concorrente Elisa.bet, que conta com mais de 1,2 milhão de jogadores em sua plataforma.
A nova empresa responderá por um acréscimo de R$ 165 milhões no faturamento do grupo, que hoje tem cerca de 1 milhão de CPFs cadastrados na plataforma, espalhados pela região sudeste.
“A compra da Elisa.bet faz parte da nossa estratégia de estar entre os líderes desse mercado tão concorrido”, afirma James Oliveira, diretor de operações da Multibet. “Com ela, será possível aumentar a nossa base de clientes, além da companhia trazer uma expertise digital, por ser nativa digital, algo que nós não tínhamos por aqui.”
O grupo Multicap é bastante conhecido pelo seu portfólio de títulos de capitalização para os estados de São Paulo, Mato Grosso, Amapá entre outros.
A aquisição da Elisa.bet acontece em um momento importante para o segmento de apostas esportivas, que foi recém regulado no Brasil. Das quase 10 mil operadoras de bets que existiam no Brasil até o fim de 2024, apenas 66 foram liberadas para funcionar em território nacional após as novas regras que entraram em vigor em 1º de janeiro deste ano.
Nessa leva, grandes nomes como Sportsbet.io, fecharam as portas ou estão com problemas para manter suas licenças no País. Entre os motivos para a saída do mercado brasileiro estão altos valores de licenças, impostos, instabilidade do mercado e o aumento nas normas restritivas.
As mudanças do mercado também são uma questão para essas empresas. Em novembro do ano passado, o Ministério Público Federal (MPF) entrou com uma medida cautelar para interromper a atuação de todas as bets no Brasil, apesar da regulamentação do governo.
Para o Procurador Geral da República, Paulo Gonet, os jogos causam estragos na economia nacional e nos núcleos familiares. Em sua visão, as propagandas das casas de aposta deveriam ser tratadas como os produtos de alto risco para a saúde.
Na perspectiva da Multibet, essa regulamentação criou uma oportunidade de garimpar as empresas que deixariam o mercado nacional com as novas regras e trazê-las para dentro de casa.
Para esse movimento, a Multibet planeja investir R$ 50 milhões na aquisição de cinco outros players do mercado neste primeiro trimestre, com a perspectiva de se tornar “a casa das bets”. A estratégia é procurar por nomes estabelecidos em diversas regiões do Brasil, que ajudem a empresa a atingir todo o território nacional.
Com essas novas integrantes, a operadora tem como objetivo alcançar R$ 1 bilhão em apostas até o fim de 2025. Sozinha, a Multibet atingiu R$ 182,5 milhões em apostas em 2024.
Brunno Galvão, CEO da Crownstone Ventures, empresa de fusões e aquisições especializada no setor de apostas esportivas que liderou a negociação para a Multibet, acredita que essa consolidação é, de fato, o futuro do segmento, seguindo os moldes do que ocorreu na Europa.
“Trazer um operador que já fatura e tem experiência no mercado para dentro do portfólio é uma das melhores maneiras de crescer nesse mercado, ainda mais em um momento que tantas companhias escolheram deixar o Brasil”, afirma Galvão. “Na nossa visão, nos próximos anos, o número de empresas no setor só tende a reduzir, graças a essa união de forças”.
Para Galvão, o número de casas de apostas no país deve se resumir a no máximo 20 grandes nomes em um prazo de até cinco anos. Em sua visão, existem diversos players do mercado que têm vantagens competitivas e diferenciais suficientes para serem integrados a um portfólio mais robusto. Daqui para frente, consolidação é o nome do jogo.
“Cada empresa tem sua força no mercado. Algumas delas se destacam pela quantidade de jogadores, outras pelo foco em certas regiões do país ou mesmo por jogos específicos. Com isso, é possível criar players mais fortes, seguros e lucrativos para o mercado, que é o que estamos tentando fazer junto à Multibet”, afirma Galvão.
